证券之星消息，近期新联电子（002546）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：
2024年2月，国家发展改革委、国家能源局印发了《关于新形势下配电网高水平发展的指导意见》（发改能源〔2024〕187号）。《意见》提出打造安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合的新型配电系统。到2025年，配电网网架结构更坚强清晰、供配电能力合理充裕、承载力和灵活性明显提升、数字化转型全方面推进；到2030年，基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，实现主配微网多级协同、海量资源聚合互动、多元用户即插即用，有效促进分布式智能电网与大电网融合发展。《意见》提出要推动电力系统新业态健康发展。基于分布式新能源的接入方式和消纳特性，建设满足分布式新能源规模化开发和就地消纳要求的分布式智能电网，实现与大电网兼容并存、融合发展。推动微电网建设，明确物理边界，合理配比源荷储容量，强化自主调峰、自我平衡能力。挖掘用户侧调节潜力，鼓励虚拟电厂、负荷聚合商、车网互动等新业态创新发展，提高系统响应速度和调节能力。大电网要为分布式智能电网、微电网接入公共电网创造便利条件，简化接网程序，双方要明确资产、管理等方面的界面，以及调度控制、交互运行、调节资源使用等方面的权利与义务。
2024年7月，国家发展改革委、国家能源局、国家数据局联合印发《加快构建新型电力系统行动方案（2024—2027年）》，提出在2024—2027年重点开展9项专项行动，推进新型电力系统建设取得实效。
公司是国内为数不多的可提供从主站软件、通信组网、终端采集设备到电能计量设备全系列新产品和解决方案的厂家，多年来专注于向电网企业和企业用户更好的提供综合能源服务及解决方案，具备新型电力负荷管理系统建设、服务支撑优势和配合用户聚合不同供应商设备打造一流系统的能力，能够体系化保证系统稳定运行。
2024年，国家发改委印发《加快构建新型电力系统行动方案（2024—2027年）》，在尖峰负荷问题突出或新能源消纳困难的地区实施高比例需求侧响应。依托新型电力负荷管理系统，建立需求侧灵活调节资源库，优化调度运行机制，完善市场和价格机制，充分激发需求侧响应活力，实现典型地区需求侧响应能力达到最大用电负荷的5%或以上，着力推动具备条件的典型地区需求侧响应能力达到最大用电负荷的10%左右。2024年，国家能源局印发《关于逐步加强迎峰度夏期间电力安全风险管控工作的通知》，全国如江苏、陕西、上海、重庆等十多个国网省公司迅速行动，加快开展非工空调负荷智慧调控能力建设。以陕西为例，近年来，陕西全省空调负荷占比总体呈现上升趋势。据统计，2022年迎峰度夏期间，全省最大空调降温负荷为1420万千瓦，占夏季全省最大负荷35.8%，其中西安地区最大空调降温负荷为591万千瓦，占夏季全市最大负荷51.9%。当前空调负荷占比的加大，已成为电网峰谷差拉大，尖峰负荷凸显的重要原因之一。
公司热情参加各地空调柔性调控项目的试点，提供了完整的空调负荷控制解决方案，实现了从用户端用能数据的采集到主站的统一控制，有效提升了电网的智能化调控能力，在陕西、上海、重庆等地的试点得到了用户的认可。
2024年8月，国务院发布的《中国的能源转型（白皮书）》指出，从始至终坚持节能优先方针，用好能耗双控指挥棒，将能耗强度下降作为约束性指标，并推动向碳排放双控转变。全力发展节能降碳技术和产业，全方面提高能源效率，持续下降能耗强度。深入实施《中华人民共和国节约能源法》，明确重点行业、重点企业节能管理要求，加强重点用能单位节能管理，实施能效“领跑者”制度，提升各主体节能提效内生动力。创新市场化节能方式，推广节能咨询、诊断、设计、融资、改造、托管等“一站式”综合服务模式。积极推动数字化智能化升级，组织重点企业提升用能精细化管理上的水准。积极开展节约型机关、节约型公共机构创建活动。近年来，中国节能服务市场规模持续扩大。根据中研普华研究院《2024-2029年节能服务产业现状及未来发展的新趋势分析报告》，节能服务产业总产值呈现出稳步增长的趋势，预计2024年中国节能服务产业总产值将达到5354亿元。中国政府对节能服务行业的支持力度不断加大，通过制定优惠政策、提供财政补贴、税收减免等多种方式，为产业高质量发展提供有力保障。
在“双碳”目标、新能源发展和产业数字化等趋势下，综合能源服务将面临多重发展契机。针对工业公司中大量存在的空压机、制冷机、锅炉等通用型公辅系统，采用数字化平台提供设备状态监测、设备管理、能效优化等功能降低能源系统运行成本。公共建筑主要能耗为空调（含供暖，占比约50%）、照明（占比约20%），空调系统优化专业性要求高，需要有效的数字化平台提高能效管理上的水准、降低运行维护成本。
公司建设的用户侧系统集成平台，利用先进的技术为合理调配能源提供数据支撑，降低用能成本，同时平台还提供设备运维数字化、故障诊断、少人值守、自动派单等功能，降低运维成本。
报告期内，公司主体业务包括用电信息采集系统、智能用电云服务、电力柜三大业务板块。
公司是国内主要用电信息采集系统生产厂商之一，具有深厚的技术和行业积累。公司参与了多项行业标准的制定，拥有多项行业先进核心技术，是国内为数不多的可提供从主站系统、通信组网到终端采集设备整体解决方案的厂家。产品有主站系统、专变终端、集中器、采集器等终端设备，并承建了多个省级用电信息采集系统主站。用电信息采集系统是智能电网建设中用电环节的重要组成部分，是用电数字化、自动化的有力支撑，通过对配电变压器和最终用户用电数据的采集和分析，实现用电监测、负荷管理、线损分析、自动抄表等功能，对加强电力保障、推进有序用电等具备极其重大作用。
在“双碳”目标下，构建以新能源为主体的电力系统，负荷不再单纯从电网获取电能，配电网呈现供电多元化的特征。基于智能用电技术，以电动汽车、分布式储能、商用空调、工业用户为主体的源网荷储互动是维持系统功率与电量平衡的重要手段，也是配电系统未来运行控制的关键，用电信息采集系统的电力负荷管理作用将提高到新的高度。随着国家电网有限公司深化推动“供电服务”向“供电+能效服务”的双轮驱动转型，依托新型电力负荷管理系统开展需求侧服务成为各地电网企业积极探索的新业务方向。
公司用电信息采集系统销售对象以国家电网有限公司和中国南方电网有限责任公司和他的下属成员企业为主，主要以招投标方式获取订单，以销定产。
公司运用多年来用电信息采集系统的技术优势和资源积累，顺应国家和行业发展的新趋势，充分的发挥自身优势，积极拓展业务领域，开展了智能用电云服务业务。
智能用电云服务业务直接服务于各个用电企业。通过在用户侧安装监测设备，实现对企业配电分路或关键设备的用电数据采集，运用互联网、物联网技术，为用户低成本建设配用电监测与管理系统，并利用系统大数据，为用户更好的提供配电房运维、节约能源改造、需求响应、综合能源管理等增值服务业务，实现企业用能的经济、安全、高效。
公司运用物联网、边缘计算、电气控制、规则引擎等技术建设用户侧系统集成平台，群聚能耗监测与分析、负荷监测、远程控制、设备运维等多项APP应用，可用一套硬件设备支撑多系统同时运行，具备“软件定义终端，终端即平台”的能力，实现对用户侧各类设备的全面互联与智能控制，确保设备安全高效运行，负荷可观、可测、可调、可控。同时，融合人工智能、大数据、云计算及数字孪生等先进的技术，面向虚拟电厂运营商、公共服务机构、售电公司、分布式电站、负荷聚合商等用能单位和能源管理运营主体提供数据增值服务，帮助用户优化能源使用效率，降低经营成本。企业具有数据采集与服务的丰富经验和技术积累，超高的性价比的数据采集与通信组网能力，能够很好的满足用户对数据采集时效性和准确性的要求，持续提供优质的数据服务。
智能用电云服务业务的用户无需购买设备，由公司提供设备，进行勘查、方案设计、安装、运维等服务，用户只需支付服务费就能获得相应的数据服务。公司通过授权线下服务商的形式在多个省市建立了线下服务网点，对线下服务商提供培训、体系建设、业务指导等，线下服务商在公司的各种体系支撑下，负责现场勘查、设备安装、运行维护等具体工作。
电力柜是公司控股子公司江苏瑞特电子设备有限公司所从事的业务，瑞特电子拥有全自动数控冲床、钣金柔性生产线、数控加工中心、数控折弯机、机器人焊接、自动静电喷涂生产线等多台套先进的加工制造设备，具有很强的制造加工能力，同时具备专业的屏柜配线生产能力，是华东地区规模较大的电力屏柜制造商之一。电力柜的销售对象主要是配电柜、充电桩等电力设备制造企业，根据客户技术要求，按订单组织生产，以销定产。
报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。公司的竞争优势主要体现在以下方面：
公司是国内较早进入用电信息采集系统领域的厂家之一，是为数不多的能够提供从主站系统、通信组网到终端采集设备整体解决方案的厂家，承建多个省级用电信息采集系统主站，具有强大的信息采集及数据处理能力。公司对行业现状和发展有着深刻的理解和把握，拥有多项行业先进核心技术，参与用电信息采集企业标准、能效监测国家及行业标准、电力需求响应国家及行业标准等多项标准的制定，参与智能量测产业技术创新战略联盟泛在电力物联网相关标准、规范制定以及技术方案的验证、确认。公司具有全覆盖、免维护、高性价比的数据采集与通讯组网能力。智能用电云服务项目通过在用电企业安装监测设备，实行对企业配电分路或关键设备的用电数据采集，运用互联网、物联网技术，将用户系统主站托管到云端，为用户低成本建设配用电监测与管理系统，实现企业用能的经济、安全、高效。公司拥有智能用电云服务的云平台开发、平台建设、数据分析、设备研发、生产制造、现场安装、系统运维等完整的系统建设能力。智能用电云服务平台具备10万用户以上的接入能力，通过中国电力企业联合会科技成果暨产品技术鉴定，总体技术性能达到国内先进水平，其中分布式数据库算法、微功率无线自组网通信技术、一二次融合测量技术达到国际先进水平。智能环保监测服务平台作为“集成电路、物联网和新一代信息技术研发项目”创新典型，获得江苏省省级工业和信息产业转型升级专项资金奖励，“基于物联网、云计算的环保监测服务平台”获得“江苏省环境保护科学技术奖”二等奖。
公司不断拓展智能用电云服务平台的应用领域，在云平台的基础上建设了综合能源管理系统、中央空调智能监控系统、水平衡在线监测系统、餐饮废气监测平台、生态环境治理协作协同平台等多个应用系统，向工商企业用户和监管机构提供多方位的数据服务及解决方案。
公司运用物联网、边缘计算、电气控制、规则引擎等技术建设用户侧系统集成平台，群聚能耗监测与分析、负荷监测、远程控制、设备运维等多项APP应用，可用一套硬件设备支撑多系统同时运行，具备“软件定义终端，终端即平台”的能力，实现对用户侧各类设备的全面互联与智能控制，确保设备安全高效运行，负荷可观、可测、可调、可控。公司拥有数据采集与服务的丰富经验和技术积累，高性价比的数据采集与通信组网能力，能够使用户得到满足对数据采集时效性和准确性的要求，持续提供优质的数据服务。
公司拥有数据监测与服务的丰富经验和技术积累，在大数据采集和信息化服务上具有优势。公司被工业领域电力需求侧管理促进中心评为工业领域电力需求侧管理服务“一级机构”。公司智能用电云服务业务始终将数据质量作为系统推广与应用的重中之重，在提升产品质量管控能力的基础上，公司通过构建全生命周期管理流程，强化项目的勘察、安装、运维管理，确保监测数据的完整、准确、及时、持续，使用户得到优质的数据服务，数据质量受到用户的好评。
公司智能用电云服务业务已经建成研发中心、客服中心、数据中心、监控中心、调度中心、培训中心等6大中心，构建了技术保障、管理保障、培训以及考核等4大体系，通过对线下服务商提供培训、体系建设、业务指导等，线下服务商在公司的各种体系支撑下进行现场勘查、设施安装、运行维护等，公司已拥有线个省市，形成完善的数据服务体系。
公司是国家高新技术企业、江苏省企业技术中心、江苏省电网数据智能采集工程技术研究中心、江苏省博士后创新实践基地；公司密切关注行业技术的发展趋势，加强研发，确保公司在相关领域保持技术优势。公司先后获得江苏省科学技术进步奖以及国家电网有限公司、中国南方电网有限责任公司科技进步奖，在江苏省省级企业技术中心2022年度评价中公司获评“优秀”。
公司具有用电信息采集系统全系列产品，产品技术在用电信息采集领域居于行业先进水平，并获得能源管理体系认证、碳足迹管理体系认证，拥有相关产品的全部自主知识产权，可以对客户需求做出快速和高效的响应。公司凭借在用电信息采集系统领域长期形成的技术积累和规模优势，独立研发出“小型智能电力采集模块”，采用一体化设计，具有体积小、成本低、功能全、施工易等特点，并获得了国家发明专利。公司不断提升智能用电云服务项目的市场应用价值，推出环保设施工况用电监测系统等，实现低成本、广覆盖，为环保部门解决了环保设施运行工况监管的难题，提升监管效率，降低巡查成本。公司受邀参与编写了《江苏省工业污染源（废气）工况用电监测技术指南》。围绕新型负荷管理系统建设需要，公司推出新一代终端产品——智慧能源单元，并参与制定相关标准。该产品可采集、监测用户现场主要用电分路及重要用能设备的数据和状态，实现物物泛在互联、状态精准感知、负荷精细调节。通过边缘计算和相关控制策略，可精准合理地控制和调节用电负荷，满足电网保护、有序用电、需求响应、柔性调控、智慧楼宇、配电房无人值守等业务要求。
公司有着多年的行业经验，不断加强品牌建设和推广工作，使得公司具有良好的品牌形象和优质的客户资源，用电信息采集终端获得能源管理体系认证、碳足迹管理体系认证等，产品遍及全国多个省市，在行业内具有较高的知名度，得到了国内电力市场的广泛认可。智能用电云服务业务在江苏、河南、河北、山西、山东等多地推广使用，得到用户认可。公司成功入选江苏省2022年度专精特新中小企业。公司多次获评“江宁开发区纳税百强企业”,为地方经济发展做出了重要贡献。
公司十分重视人才队伍建设，随着公司的不断发展，在技术研发、市场营销、企业管理等方面集聚了相当多的专业人才，形成了一支专业技能突出、结构合理、凝聚力强的优秀团队。同时，通过高等院校进修、专业机构培训等多种方式不断提高员工素质，强化管理团队和研发梯队建设，公司制定短期和长期激励政策，留住优秀人才，引进高端人才，保持核心团队的长期稳定，为公司持续稳定健康的发展提供了保障。
2024年是公司深化战略转型、加速技术创新的关键一年，面对复杂多变的外部环境，公司秉承“健康新联、价值新联”的发展理念，在保持用电信息采集业务稳步发展的同时，围绕能源综合服务商的战略目标，在技术创新、业务拓展、组织效能提升等方面取得显著进展。
报告期内，公司实现营业收入7.67亿元，较上年同期上升23.94%；实现归属于上市公司股东的净利润2.67亿元，较上年同期增长330.77%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润1.34亿元，较上年同期增长44.03%。其中，用电信息采集业务2024年销售收入6.22亿元，比上年同期增长33.41%，在国家电网有限公司组织的用电信息采集产品集中招标采购中，公司均成功中标；智能用电云服务平台具备10万用户以上的接入能力，运行稳定，平台有效客户数13,300多户，同时构建了完整的数据服务体系，能够满足未来一段时间内的技术和规模发展需求。
随着国家加快推进能源数字化智能化发展，根据国家政策导向和行业发展趋势，公司将原募投项目“智能用电云服务项目”变更为实施“用户侧系统集成平台（一期）”项目，充分发挥公司在用户和技术上的积累和沉淀，为用户的能源数智化转型赋能，打造公司在能源数智化领域的地位，提升公司业务的深度与广度。
报告期内，公司积极推进空调负荷柔性调控业务，已在陕西、上海、重庆等地进行试点应用，得到用户好评。积极推进用户侧系统集成平台的建设，搭建综合能源管理、需求响应、配电监测、智慧楼宇、配电房无人值守等应用场景，通过基础应用的扩充调整，低成本构建多项数据延伸服务。
2024年，公司继续加大研发投入，紧抓新型电力负荷管理系统建设机遇，加大相关产品的研发投入。积极参与相关行业标准的制订，完善全系列新一代数据采集终端产品的开发、认证及试点，保持行业领先地位。同时对用户侧系统集成平台进行迭代和完善，拓展更多应用场景，前瞻性预研多个业务系统，形成完整的产品线，提供一体化解决方案。
2024年，公司研发投入5,440.25万元，比上年同期增长4.02%。公司申请发明专利16项、实用新型专利4项，并新获3项发明专利、1项实用新型专利授权，截至报告期末，公司拥有发明专利达到39项。公司不断加强对信息采集技术、物联网技术、边缘计算等技术的开发和应用，提高全覆盖、免维护、高性价比的数据采集与通讯组网能力，提升公司的工业大数据采集及系统集成能力。
（3）推动内部组织变革，形成以市场为导向、快速发现并响应市场需求的协同工作机制。
2024年，为了快速开拓新业务，公司加强市场、研发、设计、生产等环节的内部协同，打破部门壁垒，形成以市场为导向、快速响应市场变化的协同工作机制，建立高效的信息收集和分析机制，及时将市场动态、用户反馈等信息传递给公司相关部门，对市场变化和用户需求做出快速反应，为用户创造价值，赢得市场先机。
国务院印发的《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》提出加快数字化发展，建设数字中国，打造数字经济新优势，充分发挥海量数据和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态新模式，壮大经济发展新引擎。
2024年12月，国家能源局主持召开《能源数智化转型试点城市建设工作方案》会议，组织开展能源数智化转型试点工作，推动试点城市集中开展项目建设，全面展现试点区域内能源数智化转型对能源动态平衡、新能源消纳和能源利用效率提升等方面的效果。
2023年12月，国家数据局等17部门联合印发《“数据要素×”三年行动计划（2024—2026年）》，数据要素是中间产品，应用是最终产品，通过复用可以在无数最终产品的价值中实现，这种一对多的关系体现了乘法的作用，也让价值实现倍增。
公司“数据统一采集，数据多维复用”的商业模式和技术路线，克服了为实现和满足单一业务场景而进行数据采集的投资成本高、数据利用率低、投资回报率低的难题，通过对各个应用场景的数据统一采集，实现用户侧各类数据全域量测，构建用户侧系统集成平台，实现数据资产的多场景应用和多主体复用。
近年来，我国常规电源比重持续下降，以风能、太阳能为代表的新能源比重不断上升，由于新能源较高的波动性和随机性，因此电力平衡的方式亟需由“源随荷动”转变为“源网荷储协同互动”，虚拟电厂是解决消纳问题的关键一环，虚拟电厂通过先进的控制计量、通信等技术，将分布式电源、储能、负荷等各类分散可调电源和负荷汇聚起来，通过数字化等手段进行协调优化。
公司拥有数据采集与服务的丰富经验和技术积累，高性价比的数据采集与通信组网能力，在数据采集和信息化服务上具有优势，公司始终将数据质量作为重中之重，确保数据采集的及时、准确、完整，能够满足虚拟电厂对数据采集的时效性和准确性要求，持续提供优质的数据服务。
公司坚持“健康新联、价值新联”的发展理念，在保持用电信息采集业务稳步发展的同时，顺应国家和行业发展趋势，充分发挥自身优势，积极拓展业务领域，实现公司从电力设备供应商向能源综合服务商的转型，使公司迈上新的发展台阶。
2025年，公司将主动迎接人工智能技术变革的浪潮，新一轮科技革命和产业变革深入发展。面临新挑战和新机遇，公司将在保持用电信息采集业务稳中有进的同时，积极拓展用户侧系统集成平台等新业务，重点做好以下工作：
（1）保持战略定力，抓住发展机遇，加大对新业务的资源投入。以微众系统为着力点，不断丰富完善用户侧系统的应用场景，引导客户需求，加强对重点领域客户的开发，做好样板工程，打造标杆项目，形成示范效应，推进用户侧系统集成平台的建设。
（2）加强研发投入，不断提升公司核心竞争力——工业大数据采集及系统集成能力。通过分阶段的预研和开发，确保公司在技术竞争中的优势，产品设计开发上与时俱进，打造高性价比的产品，抓住痛点解决切实的问题。用户APP要快速迭代和裂变，做好多应用场景的开发与完善，跟进挖掘客户的潜在需求，预研多种业务模式来抢占市场。
（3）强化市场拓展能力，推进营销体系的创新，做好需求挖掘、售前服务，引导用户需求，跟踪使用情况，提高新业务的开拓能力。加强市场、销售团队建设，吸纳公司需要的业务人才，同时发展和赋能线下服务商，形成合力推动市场。
（4）持续优化管理流程，推动人工智能在公司业务领域的应用,推进AI与设计流程、业务场景的融合，提升研发效率和企业管理的智能化水平，使公司运营效率进一步提升。
目前公司主营业务用电信息采集系统主要服务于智能电网，主要客户为国家电网有限公司、中国南方电网有限责任公司及其下属成员企业等，公司产品的需求一方面高度依赖国内电力行业的发展，另一方面受到国家电网有限公司等客户发展战略的影响。如果未来国家电力行业政策体制发生变化，或者主要用户的经营战略发生调整，公司的发展将可能会受到影响。
对策：公司将关注行业政策走向和市场变化情况，充分发挥自身的技术优势和资源积累，紧跟用户需求，及时调整产品结构，同时加大新产品研发和新业务推广，促进公司可持续健康发展。
公司主营业务的行业竞争日趋激烈，激烈的市场竞争对公司的产品质量、价格、研发、服务和市场开拓能力等提出了更高的要求。尽管公司在产品创新、技术研发等方面有着行业优势，但若公司未能继续强化自身的竞争优势，将有可能在日趋激烈的市场竞争中处于不利的地位。
对策：公司将持续增强公司的核心竞争力，使公司保持在行业技术的前列，走出以技术创新、产品创新推动市场销售和收入增长的良性发展道路。创新销售模式，加强销售网络和销售队伍的建设，进一步提升公司营销实力。向客户提供高性价比的优质产品，完善售前售后服务，提升服务的效率和专业化，树立良好的品牌形象。
随着公司新业务拓展和战略转型，公司在战略实施过程中，需要补充更多的技术、管理和营销人员。虽然公司已经拥有一支创新研发能力较强的专业人才队伍，但不排除存在核心技术人员、营销骨干流失以及人才不足的风险。
对策：公司为员工提供了健全、有竞争力的薪酬体系，并对人才的引进、留用、激励和培养制定了相应的政策措施，公司将进一步完善人才激励手段和绩效考核体系，根据业务发展需要，采取积极措施，降低人才流失的风险。
公司募集资金投资项目用户侧系统集成平台虽然符合国家政策导向和行业发展趋势，具有较好的市场前景，公司也对该项目的可行性进行了充分论证，但在具体实施过程中仍然面临着宏观经济波动、政策推进不及预期或者出现重大调整、市场环境发生较大变化、技术发展更新、竞争加剧、新业务市场推广不及预期以及其他不可预见的因素导致项目收入和利润等存在不能按预期实现的风险。
公司持有较多的交易性金融资产，因金融市场受宏观经济等因素的影响，交易性金融资产的公允价值变动损益波动较大，投资的实际收益不可预期，将对公司非经常性损益产生较大的影响。
对策：公司制定了证券投资管理制度，对投资的范围、原则、审批权限、执行程序及责任人、风险控制措施、信息披露等方面均作了详细规定。同时，根据经济形势以及金融市场的变化并适时介入，通过采取合理配置投资产品、适当分散投资等手段来控制投资风险。
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